La vente directe se définit par la présence concrète d'un consommateur et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des objets. La technicité des produits et le tarif sont ainsi informés au client qui pourra rédiger son bon d'achat avec l'assistance du vendeur à domicile .
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Il existe deux modes de vente directe. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant organisera une démonstration de produits chez le consommateur pour lui seul. Généralement ce sont des objets dont le prix est relativement important et assortis d'une solution de crédit autorisant l'acquisition. Dans les années 30 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis pour leur proposer une gamme d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi pour sa vente en réunion plusieurs acheteurs potentiels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant présente l'entreprise mais l'effet de groupe donne une vraie dynamique à la vente en organisant des ateliers octroyant la possibilité de tester et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
La vente directe permet une proximité avec les articles. Faire préparer un recette par les convives de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la jovialité sera présente quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des convives approuvent, ils pourront faire un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui ravit dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et la relation qui s'instaure aisément avec les autres invités.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI nouvellement installé suivra une formation sur les produits et les spécificités de la vente directe. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit apprécier les relations humaines, vouloir communiquer son goût pour un produit..
La vente directe offre une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Être VDI à Dembeni apparaît comme une évidence pour gonfler ses fins de mois ou reprendre une activité à temps variable. D'un travail supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi se développer, passer à une activité principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour passer animateur d'équipe.